Как выбрать iGaming-партнёрку: чек-лист вебмастера

Партнёрку часто выбирают по самой крупной цифре на странице, то есть по ставке. Но ставка без условий почти ничего не значит: неизвестно, за какое действие её платят, какой трафик пускают, как сверяют результат и когда приходят деньги. Две сети с одинаковой цифрой в оффере могут означать совсем разную работу. Если сама схема «оператор, сеть, вебмастер» пока непривычна, начни со статьи как работают партнёрки казино.

Проще всего задать всем кандидатам одни и те же вопросы в одном и том же порядке. Это не рейтинг сетей и не обещание результата, а порядок разговора: после него понятно, подходит тебе предложение или нет.

1. Пустят ли твой трафик#

Начни с допуска. Он записан в условиях конкретного оффера, а не в описании сети: фраза «работаем по всему миру» не значит, что каждая страна и каждый источник разрешены для каждого продукта.

Спроси, какие GEO разрешены и где это зафиксировано, допускается ли твой источник (SEO, PPC, in-app, push, соцсети, мотивированный трафик) и есть ли ограничения по креативам, брендовым запросам и формулировкам. Отдельно узнай, в каких странах сеть не работает совсем. Если ответы расплывчатые, дальше сравнивать рано: трафик без подтверждённого допуска рискует не попасть в оплату.

2. За что именно платят#

CPA, RevShare и Hybrid сами по себе только названия, смысл в том, что за ними стоит. Для CPA важно, какое действие оплачивается и как его квалифицируют. Для RevShare важна база, от которой считают долю. Для Hybrid нужно и то и другое.

Здесь же всплывают капы (дневные, недельные, по GEO), холд и его длительность, KPI и baseline, если они есть, и то, как сеть предупреждает об изменении условий. Всё это лучше получить письменно, с датой версии. Через месяц не придётся вспоминать, кто что обещал.

3. Увидит ли партнёрка твоё событие#

Хорошие условия бесполезны, если события теряются по дороге. Узнай, в какой параметр ссылки передавать идентификатор клика, какие статусы придут постбеком, передаётся ли сумма выплаты и кто поможет, если тестовая конверсия не дошла. Хорошо, если связку можно проверить тестовой конверсией до запуска, а не после первого бюджета.

Как устроен постбек, подробно разобрано в отдельной статье журнала.

4. Как сравнивают цифры#

Трекер и кабинет партнёрки редко совпадают до единицы: статусы меняются, часть действий проверяют позже. Это нормально, если правила известны заранее. Выясни, где смотреть статистику и насколько она подробная, за какой период проходит сверка, как отражаются корректировки закрытых периодов и кто разбирает расхождения и как быстро он отвечает.

5. Когда приходят деньги#

Последний пункт касается выплат, и общих слов здесь мало. Право на выплату может появляться после апрува рекламодателя, после холда или по графику. У выплат бывает минимальная сумма и свои способы. И важно знать, могут ли быть корректировки уже после выплаты и в какой срок.

В Условиях участия JUS, например, прописано: действия, которые рекламодатель позже отменил или оспорил, могут быть скорректированы в течение 180 дней с даты выплаты. Похожие правила есть у многих сетей. Лучше прочитать их до запуска, чем узнать о них в первом споре.

Как понять, что разговор идёт хорошо#

Чем конкретнее вводные, тем короче разговор. Подготовь GEO и источники, планируемый объём, результаты прошлых тестов и модель, которая тебе ближе. Если данных ещё нет, так и скажи: это новый тест, а не подтверждённая история.

Хорошо, когда менеджер сам расспрашивает о твоём трафике и предлагает зафиксировать условия до старта. Плохо, когда на вопросы о квалификации, сверке и выплатах отвечают «разберёмся потом».

Коротко перед стартом#

• Допуск источника и GEO записан.

• Понятно, что оплачивается и как квалифицируется.

• Капы, холд и порядок изменений зафиксированы с датой.

• Постбек проверен тестовой конверсией.

• Известны правила сверки и выплат.

В JUS мы проходим эти пункты вместе с партнёром до первого теста: подбираем оффер под источник и GEO, фиксируем ставку, квалификацию, капы, порядок сверки и выплат. Трафик запускаем только после этого.