Практика / 6 МИН
CPA, RevShare и Hybrid: чем отличаются модели партнёрства
Что стоит за тремя названиями и какие вопросы задать до выбора модели для своего источника трафика.
Редакция JUS6 мин чтения
В строке оффера модели обычно идут через запятую: CPA, RevShare, Hybrid. Из этой строки не понять главного: за что именно платят, от какой суммы считают процент и как потом сверяют цифры. Поэтому сравнивать модели лучше по тому, как они устроены, а не по самой крупной цифре в предложении. Весь путь от клика до выплаты разобран в статье о том, как работают партнёрки казино.
CPA: деньги за действие#
В CPA партнёр получает фиксированную сумму за целевое действие. В iGaming это чаще всего первый депозит игрока, если именно он указан в условиях оффера. Что считается таким депозитом и как его проверяют, разобрано в статье о квалифицированном FTD.
Сама аббревиатура о деталях молчит, а они решают всё. Кого считают новым игроком? Есть ли минимальная сумма депозита? Через какие статусы проходит действие и сколько ждать окончательного решения? Какие источники и GEO разрешены? Два оффера с одинаковой пометкой «CPA» могут оказаться совсем разной работой, пока на эти вопросы нет ответа. Если к действию добавлены пороги по сумме или показатели качества трафика, разбор есть в статье о Baseline и KPI.
RevShare (ревшара): что это#
RevShare, или ревшара (от английского revenue share), это доля дохода, который приносят привлечённые партнёром игроки. Процент описывает только половину условия. Вторая половина касается базы: какие суммы в неё входят, за какой период их считают и какие корректировки вычитают.
Проще всего попросить менеджера показать расчёт на условном примере, а потом найти те же величины в отчёте кабинета. Заодно стоит спросить, как отображаются изменения по уже закрытому месяцу. И не принимать любую колонку Revenue за свою выплату: в документации Affise, например, Revenue и Payouts описывают разные стороны расчёта.
Hybrid: две части сразу#
В JUS Hybrid складывается из фиксированной части за согласованное действие и доли дохода. Каждую часть описывают отдельно: что запускает фиксированную выплату, от какой базы считается процент, как обе части видны при сверке.
Типичная ситуация: фиксированная часть расписана подробно, а про процент сказано «обсудим позже». Сравнивать такой вариант с другими пока рано. И ещё деталь: поле со словом mixed в настройках платформы не обязательно повторяет коммерческую договорённость один в один, поэтому техническую настройку сверяют с тем, о чём договорились.
Три модели в одной таблице#
CPA | RevShare | Hybrid | |
|---|---|---|---|
За что платят | Фиксированная сумма за согласованное действие, чаще всего первый депозит | Доля дохода от привлечённых игроков | Фиксированная часть за действие и доля дохода |
Когда понятна сумма | После подтверждения действия | По итогам периода, когда посчитана база | Фиксированная часть после подтверждения, доля по итогам периода |
Если игроки долго остаются | Выплата за действие не меняется | Доля растёт вместе с доходом | Растёт только доля |
Если доход за период отрицательный | На выплату за действие не влияет | Доля может быть нулевой, перенос минуса зависит от условий | Фиксированная часть остаётся, доля зависит от условий |
Что уточнить до старта | Квалификацию действия, холд, капы | Состав базы, период расчёта, корректировки | Обе части по отдельности и как они видны в отчёте |
Пример расчёта на условных цифрах#
Возьмём одну связку и один месяц, как в калькуляторе на сайте: 100 FTD, апрув 80%, то есть 80 подтверждённых, общий NGR этих игроков 10 000 $, расходы на трафик и прочее 5 500 $.
CPA по 120 $: 80 × 120 = 9 600 $ дохода, после расходов остаётся 4 100 $.
RevShare 35%: 35% от 10 000 $ = 3 500 $ дохода, после расходов минус 2 000 $.
Hybrid 60 $ и 20%: 80 × 60 = 4 800 $ плюс 20% от 10 000 $ = 2 000 $, всего 6 800 $, после расходов 1 300 $.
В первом месяце CPA выглядит выгоднее. Картина меняется, если условия считают долю за всё время игры привлечённых игроков: тогда RevShare и долевая часть Hybrid продолжают приносить доход в следующих месяцах, а выплата по CPA уже получена. Это сценарий, не оферта: ставки, квалификация, капы и перенос отрицательного NGR согласуются для каждой связки. Свои цифры можно подставить в калькуляторе моделей.
Как сравнивать честно#
Сначала фиксируют одну связку (GEO, источник, формат) и одно целевое действие за один период. Только после этого модели ставят рядом. Если твой источник разрешён в одном оффере и запрещён в другом, спорить о модели выплаты уже незачем.
Удобно вести сравнение в таблице, где прогноз, предварительное предложение и согласованный параметр стоят в разных колонках. Через неделю, возвращаясь к ней, ты не примешь чьё-то предположение за правило. У каждого изменения стоит дата.
Что спросить на первом созвоне#
Вопросы одни и те же для всех трёх моделей. Какое действие или какая база участвуют в расчёте. Какие GEO, источники и форматы разрешены. Как подтверждается результат и где виден его статус. За какой период сверяют данные и как проходят корректировки. И кто отвечает на вопросы по этой договорённости. Ответы на них и есть реальное описание работы: что передаёт каждая сторона, что ты увидишь в кабинете и что делать, если цифры разошлись.
Что рассказать о себе#
Перед выбором модели расскажи, с каким источником работаешь, на какую аудиторию собираешься лить и что уже знаешь про формат. Если опыта с этой связкой нет, так и скажи: это новый тест. Изображать уверенность или обещать объём, который ещё не проверен, не нужно.
В JUS CPA, RevShare и Hybrid служат отправной точкой для разговора о сотрудничестве. Ставки, условия квалификации, доступность офферов и порядок работы согласуются отдельно для каждой связки. Как мы работаем с вебмастерами, описано на странице для вебмастеров. Если связка уже понятна, оставь заявку: после первого созвона у тебя будет описание подходящей схемы и короткий список вопросов, которые осталось закрыть до запуска.
Частые вопросы#
Что такое RevShare простыми словами?
Это доля дохода, который приносят игроки, привлечённые партнёром. Сумма зависит от процента и от базы, с которой его считают, поэтому оба параметра стоит увидеть в условиях оффера.
Что выгоднее: CPA или RevShare?
Зависит от связки и горизонта. CPA даёт понятную сумму после подтверждения действия. RevShare может принести больше, если игроки долго остаются, но доход растягивается во времени и зависит от состава базы. Сравнивать стоит на одних и тех же цифрах.
Чем Hybrid отличается от CPA и RevShare?
Hybrid соединяет обе механики: фиксированную выплату за действие и долю дохода. Обе части описываются в условиях отдельно.
Можно ли сменить модель после старта?
Только по новой договорённости. Уточни у менеджера, с какого момента и для каких игроков начинает действовать новая модель.
Поделиться статьёй
