Практика / 3 МИН
Холд в партнёрке: что это и как планировать с ним бюджет
Между целевым действием и выплатой проходит время. Разбираем, зачем нужен холд, чем он отличается от апрува и графика выплат и как учесть его в бюджете теста.
Редакция JUS3 мин чтения
Ты запускаешь трафик сегодня, а деньги за действия игроков приходят позже. Часть этого разрыва приходится на холд: время, в течение которого рекламодатель проверяет действие, прежде чем признать его оплачиваемым. Холд есть почти в каждом iGaming-оффере, и его стоит учитывать ещё до первого клика.
Что такое холд#
Холдом называют период между целевым действием и решением по нему. Игрок зарегистрировался и сделал первый депозит, событие появилось в статистике, но пока со статусом «в ожидании». Рекламодатель смотрит на действие по своим данным, и только после этого оно подтверждается или отклоняется.
Длительность холда задаёт оффер. Она указывается в условиях или согласуется с менеджером до запуска.
Зачем рекламодателю холд#
Первый депозит ещё не гарантирует, что игрок настоящий и платёж окончательный. За время холда рекламодатель проверяет:
соответствует ли действие условиям квалификации: сумма, GEO, новый игрок;
не отменён ли платёж и не оспорен ли он через банк;
нет ли признаков фрода: мультиаккаунтов, мотивированного трафика без согласования, накруток;
если это предусмотрено оффером, активность игрока после депозита.
Для партнёра холд становится ценой того, что оплачиваются только проверенные действия. Для честного трафика это нормальная часть работы.
Холд, апрув и выплата: три разных срока#
Их часто путают, хотя это разные этапы:
холд: сколько длится проверка действия;
апрув: момент, когда рекламодатель подтверждает действие, и оно становится оплачиваемым;
выплата: когда подтверждённые суммы переводятся партнёру по графику выплат.
Окончание холда не означает, что деньги придут в тот же день. После апрува действие попадает в ближайшую выплату по графику сотрудничества, и может действовать минимальная сумма для перевода. Поэтому полезно знать все три срока вместе, а не только длительность холда.
От чего зависит длительность#
Единого правила нет. На срок обычно влияют:
требования конкретного рекламодателя и оффера;
GEO и способы оплаты игроков: где платежи дольше подтверждаются, там и проверка может занимать больше времени;
модель сотрудничества: в RevShare доход считается за период, и расчёт идёт по его итогам;
история сотрудничества: условия для давно работающих партнёров могут обсуждаться отдельно.
Как учесть холд в бюджете#
Пока действия на проверке, расходы на трафик уже сделаны. Значит, на время холда и цикла выплат нужен запас оборотных средств. Простое правило для планирования: оцени, сколько ты тратишь на трафик за день, и умножь на число дней от первого клика до ожидаемой выплаты. Это и есть сумма, которая будет «в пути».
Условный пример, только для иллюстрации: если тест идёт десять дней, а от действия до выплаты в среднем проходит месяц, то первые деньги вернутся уже после окончания теста. Решение о масштабировании в такой ситуации принимают по статистике и статусам действий, а не по поступлениям на счёт.
Что спросить до запуска#
Сколько длится холд по этому офферу и что именно проверяется.
Где в кабинете видно статус каждого действия: в ожидании, подтверждено, отклонено.
Когда после апрува проходит выплата и есть ли минимальная сумма.
Как сообщают о причине отклонения и что делать, если ты с ней не согласен.
Может ли срок меняться и при каких условиях.
В JUS период сверки, холд, минимальную сумму и способ расчётов фиксируем в условиях сотрудничества до старта. Единого графика для всех офферов нет.
Коротко#
Холд даёт рекламодателю время проверить действие. Он не равен сроку выплаты: после апрува деньги приходят по графику. Узнай все сроки до запуска и заложи в бюджет запас на время, пока действия на проверке.
Поделиться статьёй
